“只要心中有沙，马尔代夫无处不在。”今年8月，一张励志照片在网络上流行：一个光着膀子、微胖的男人坐在路边的沙子上。这实际上是途牛旅游网为宣传出境旅游业务而打造的形象。马尔代夫旅游局开展的营销活动。

途牛网相关负责人向界面新闻提供的数据显示，旅游旺季期间，每4个前往马尔代夫的中国游客中就有1个是通过途牛预订的。“出境游占途牛全年交易规模的70%左右。”途牛出境长期副总经理顾大鹏告诉界面新闻。途牛二季度财报数据显示，途牛仍在加大对出境游市场的投入。

据途牛8月24日发布的第二季度财报显示，途牛第二季度净亏损2.46亿元，是去年同期的两倍多，毛利率为4.7%，而去年同期为5.9%。去年同期。途牛的毛利率远低于在线旅游行业两大巨头携程和去哪儿70%左右的毛利率。

直接采购比例不断增加、广告遍布地铁和热门节目、服务站向二三线城市拓展、大力开展目的地组团业务和首次游业务，途牛对其主要出境游业务的投入体现在营业费用的增加。

途牛研究及产品开发费用同比增长186.5%；销售及营销费用占营业费用比重最大，达2.3亿元，同比增长139.1%，主要用于加强品牌营销及移动业务拓展相关费用。广告投资；管理费用同比增长74.1%，主要用于业务扩张带来的管理人员人数增加。

智汇旅行CEO刘朝晖分析界面新闻表示，出境游是旅游市场中日益热门的细分市场，也是途牛区别于携程、去哪儿差异化发展的突破口。易观智库数据显示，2014年，途牛占中国在线出境游市场23.1%，携程占41.4%，驴妈妈和同程分别占4.2%和3.1%。

在财报分析会上，途牛CEO于敦德表示，二季度直采业务总交易额已达到25%，“今年直采业务占比将继续缓慢提升”。“直采模式下的旅游产品质量可控，可以获得更好的销售和利润。”途牛出境游副总经理顾大鹏告诉界面新闻。

为了扩大直采业务，途牛还在二季度财报中宣布，收购五洲行旅行社多数股权，五洲行旅行社是中国最大的中东和非洲旅游产品批发商。今年3月9日，途牛还宣布收购浙江中山国际旅行社和天津经典假期国际旅行社，并借用旅行社的台湾旅游牌照进入台湾市场。

顾大鹏表示，途牛目的地服务中心将承担目的地服务和目的地采购的职能。途牛高管在发布一季度财报时表示，今年下半年海外目的地服务中心数量将达到10个以上，三年内将增至100个。

第二季度，途牛的营销费用占运营费用的60%。在品牌营销方面，途牛今年独家赞助了热门综艺节目《非诚勿扰》和《百里挑一》。也是第四季官方指定旅游网站，成为旅游类综艺节目《中国好声音》和《花样姐姐》的官方旅游网站。“指定旅行合作伙伴”。

日常销售方面，途牛、同程、驴妈妈继续打价格战，同时也加大线下投入。“我们将在每个城市开展线下品牌推广活动，以更好地渗透当地市场。”顾大鹏告诉界面新闻。

目前，途牛已在全国83个城市共建立85个区域服务中心，预计下半年区域服务中心数量将增至200个以上。这些服务中心将进行线下产品销售，并负责与客户的线下沟通。在一些一线城市，途牛提供“牛到家”服务，上门取货。顾大鹏表示，随着新区域服务中心的设立，二三四线城市对交易量的贡献越来越大。

此外，为了拉动出境游产品的销售，途牛还大力推广目的地组团和首次游业务。目的地组团是指预订同一产品的全国各地游客前往目的地组团，开始行程。这种组队方式，比把人聚集在同一个地方，成团的几率更高。“开发的线路被购买的概率更高，这也意味着更多的本地优势资源可以开发成跟团游产品，产品丰富度大大增加。”顾大鹏告诉界面新闻，目前途牛有专门的部门负责这项业务。

首付旅游是指游客可以分期付款，完成首付后出行。“长期出境游单价为1.5万元，首次出境游就省去了旅行者快速筹集大笔现金的麻烦，也让更多年轻人有机会出国旅游。”顾大鹏说。

中国旅游研究院8月28日发布的年度出境旅游报告显示，中国出境旅游人数连续三年位居世界第一。2014年，中国出境旅游人数达到1.07亿人次。预计2015年中国出境旅游人数将同比增长16%。如上所述，出境旅游客源向中西部地区和二三线城市延伸。

“携程、去哪儿、艺龙在商旅方面更具竞争力，但途牛早期的市场定位是休闲度假领域，并且与线下大型供应商形成了良好的关系，这也符合年轻人的消费习惯人们。”刘朝晖表示，“但直购业务的增加也可能会影响途牛与线下供应商的关系。”今年4月，17家旅行社宣布停止向途牛供货，原因是途牛直购比例上升侵蚀了旅行社效益。

与途牛处于同一梯队的同程、驴妈妈近期都获得了大笔投资。其中，同程旅行于7月获得万达领投的总投资60亿元，驴妈妈于今年6月获得锦江国际5亿元投资。三大公司均专注于出境旅游市场。

今年5月8日，途牛还宣布与京东合作，获得京东总投资5亿美元，并签约京东旅游度假频道。