在OYO大举“圈地”中小型酒店市场一年半后，华住终于醒悟，吹响了全面反击的号角。5月30日，在成都OYO酒店发布“2.0新战略”的同一天，华住集团与IDG资本战略投资的H酒店连锁也正式亮相成都。两家定位相似的酒店在同城发布新策略。引起了业界的关注。据了解，OYO和H酒店都在针对中小型酒店市场招募加盟商，在加盟模式上也有相似之处。一场战争即将爆发。

反击

同一天，同一个城市，两家定位相似的酒店相遇，这似乎是华住逆袭的开始。

在OYO酒店发布会上，OYO酒店合伙人、CFO李伟高调宣布，“2018年，我们以行业最快的速度，开放200个地级市，100天内3,500家酒店。酒店和160,000间客房。面对下沉市场的消费升级，OYO酒店未来有更大的目标。”随后，OYO酒店设定了更高的目标，“2019年覆盖全国1500多个城市，扩张至2万多家酒店。”

无独有偶，当天下午，华住集团与IDG资本战略投资的H连锁酒店也正式亮相成都。会上，H酒店连锁CEO夏庆宁在谈到加入H酒店的条件时直接指出，“我们不收取加盟费，只收取管理费。目前在营销阶段，我们只收取营业额的3%”。此举在业内看来是针对OYO的。此前，北京商报记者以加盟商身份致电OYO酒店加盟客服。客服人员表示，“OYO酒店不收取加盟费，而是根据酒店项目收取营业额的6%-8%的佣金。”。

除了双方在加盟模式上的“短兵相接”外，从加盟定位来看，H酒店品牌吸引的酒店客房价格在120-400元之间，略高于OYO。据OYO官网显示，OYO酒店的定位价格在100-200元之间。元间隔。此外，H酒店在吸引加盟商时，还要求加盟店月收入不低于9万元，并设定了拥有消防许可证等门槛。夏清宁还说道：“H酒店是有品质要求的，不是你想加入就加入的，我们在不同的城市都定了最低价格，对于成都来说，我们不会做120元以下的酒店。那些酒店的品质酒店很难保证。”。会上，华住酒店集团创始人、董事长季奇甚至公开指出，“我们要创造价值，而不是烧钱、欺骗、吹牛，然后变得像一辆到处都是羽毛的黄车”。

在不少业内人士看来，这场发布会充满了“火药味”。季奇虽然没有直接点出OYO，但从他所讲的内容中，他或多或少感受到了OYO对于当前中小型酒店市场的反应。

警报

中小型酒店巨大的市场存量就像一块巨大的“蛋糕”，吸引着各家酒店来抢夺。在OYO以互联网思维进入并大举“攻城略地”后，华住也感受到了前所未有的压力。

根据《中国酒店产业报告》数据显示，我国酒店存量市场约有92万家单体酒店，占比超过85%，可达市场规模接近1万亿元。但这些单体酒店普遍存在生存压力大、转型升级难度大等问题：一方面，单体酒店缺乏专业的运营管理人才，获客成本高，获客渠道少，无品牌，客源低。整体质量好，不具备集中采购优势。导致整个酒店难以盈利；另一方面，相对严格的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒也阻碍了个体酒店加入传统连锁酒店集团。

作为国内酒店集团“三巨头”之一，华住很早就意识到中小型酒店的市场潜力，并开始布局。据了解，海友酒店和怡莱酒店作为华住酒店集团旗下两大经济型酒店品牌，很早就涉足中小型酒店市场。在2018年华住世界大会上，华住酒店集团还推出了“软品牌酒店”的概念。在时任华住酒店集团CEO张敏看来，软品牌与硬品牌最大的区别在于酒店硬件的改造。硬品牌加盟对硬件有一定的要求，而软品牌则相对灵活。其中，Elan、Hiyou定位为软品牌。在当时的业界看来，找到符合标准的房产变得越来越困难。华住早已把目光投向了中小型酒店市场。

今年4月，华住还推出直销平台“一速”。除了吸纳星程、海友、怡莱等软品牌加盟店外，还尝试招募更多中小型酒店加盟商，为其提供“低成本直销解决方案”。然而，这些都未能让华住在中小型酒店的市场份额迅速提升。真正让华住警惕的是来自印度的连锁酒店品牌OYO。

据悉，该酒店品牌进入中国市场短短一年半时间就吸引了7000多家加盟商。截至目前，OYO在中国拥有超过10,000家酒店。OYO刚进入中国市场时，采取的是“OEM”方式。酒店的数量突然急剧增加。今年遭遇加盟商终止危机后，OYO加大了补贴力度。OYO酒店高级副总裁胡玉芬表示，抓住中小型酒店市场机遇很重要。市场这么大，追随者只能追赶。华美酒店咨询首席知识官、高级经济师赵焕艳表示，当前市场的特点是软品牌，即硬件可以凑合，目的是先抢市场份额。

一位接近OYO的业内人士分析，酒店集团最有价值的就是会员体系。如果一个酒店集团拥有数亿会员、数千家酒店，那么它本身就是一个流量平台，有能力与其他互联网平台竞争。资本，这在议价能力上是显而易见的。华住此前已对其加盟商发出禁令，禁止与OTA私下联系。现在看到一些企业想要在中小型酒店市场“一统天下”，自然不会袖手旁观。

僵局

在与OYO的短兵相接中，是否会采取“短兵相接”的烧钱模式，也成为双方较量的一大亮点。

在不少独立酒店业主眼中，OYO推行的零门槛加盟方式以及装修、运营、维护等方面的补贴接近于零成本。这也是OYO进入中国后能够吸引业主的重要原因。在H酒店的核心策略上，除了免收加盟费外，还为酒店业主提供平均每店5万元的改造费。H酒店设定的加盟门槛中，还要求加盟商提供布草洗涤，实现统一供应，或者能够满足华住标准的酒店业主推荐供应商准入级别。此外，这些加盟酒店还要求全部与华住对接。业内人士指出，H酒店列出的条件正是针对OYO的市场痛点。

看来它也意识到了加盟商的流失。在OYO此次发布的2.0战略中，OYO表示将根据每位业主的房产情况、当地经济发展和收入水平，为业主提供有保障的收入。这意味着OYO业主不必再担心未来盈利下滑的风险。不过，这也将让OYO损失巨额资金。

在季奇看来，如果继续OYO发起的烧钱补贴战，我们最终可能会成为“聚光灯下的猪”。H酒店要做的就是利用华住的IT系统、供应链集中采购等后端。技术。

赵焕艳指出，在中国酒店行业，中低端酒店之间的竞争主要集中在客房预订技术上，华住在这方面具有一定的优势。但H酒店需要派总经理到各个酒店，速度较慢。在上述业内人士看来，H酒店数量仍不足，双方将进入胶着阶段，未来将经历一场激烈的战斗。

对于中小型酒店市场的发展，中国旅游协会副会长兼秘书长张润刚认为，行业的“繁荣”并没有真正解决问题。张润刚表示，“随着资本的进入，一些酒店管理公司忽视了提升单体酒店整体服务质量的初衷，单纯采用互联网烧钱的方式，这不利于单体酒店的健康发展。整合单体酒店酒店市场不仅仅依靠简单的‘贴牌’，关键是提升单体酒店的品质。”