1月23日，路客精品民宿宣布获得数亿元A轮融资。本轮融资由著名企业家俞敏洪和资深投行家盛希泰共同创立的洪泰基金领投。高贺瀚通及老股东真格基金参与投资，指数资本担任独家财务顾问。真格基金和广东省文化产业投资基金是LocalPre-A轮的投资方。

本轮融资中，路客作为中国精品民宿第一品牌，获得了非平台民宿领域单笔最大融资金额。短短一年时间，路客品牌已在民宿行业脱颖而出！路客创始人兼CEO苏同民表示，本轮融资后，“Loss”将在住房规模上迅速突破，保持作为城市民宿品牌的绝对领先优势，并迅速确定未来的竞争格局。城市民宿的未来格局是预订平台与民宿品牌并存。“Loker”希望成为民宿领域的“希尔顿”。

苏同民的自信，源于他多年来在住宿领域深耕的敏锐嗅觉，以及路客高瞻远瞩的市场定位和商业模式。“乐客”成立于2016年，创始人苏同民曾担任铂涛集团高级副总裁、简单生活事业群高级副总裁、7天酒店事业部CEO。“乐客”要创立国内都市精品民宿第一品牌，致力于打造具有地方特色、设计和品质的精品民宿。通过“乐客”专业的运营服务，可以保证卫生、安全的入住体验，真正解决城市民宿混鱼、不干净、不安全的市场痛点。为优化“优质民宿”的市场供给效率，路客首创行业首个服务民宿业主的“全服务平台”，利用路客的规模经济优势，为房东提供找房、住宿等服务。快速设计变更、线上线下操作等全流程服务。

截至目前，“本地”已在54个城市签约超万套住房；2017年接待客人超过150万人次，GMV达2亿；入住率保持在70%以上，每间每晚均价为550元左右，是行业水平的两倍。苏同民认为，“路客”已经在民宿龙头市场中占据了重要地位。“洛克”优质的产品和领先的服务规模优势构成了“洛克”的核心竞争力。

当地人的18年目标是实现10倍增长，打造最具价值的民宿产品和服务体系。将开发5万家、10万间客房的城市精品民宿，住房资产规模约2500亿，接收粉丝2000万，重复预订率35%，单价550元，GMV20亿元。将成为全国精品民宿第一品牌。将重点覆盖75个核心城市，同时还将进军北美、东南亚等国际市场。此外，家居新零售、本地旅游服务等新业务，2018年实现GMV2亿。

苏同民表示，路客的使命是打造精品民宿第一品牌，打造住宿行业新业态，让消费者入住更加人性化，让房东轻松参与共享经济，让投资者拥有更高的投资回报，同时提高房子的价值。更高。今年，我们将重点扩大房源规模、完善技术支撑、提高运营效率，发展家居新零售和城市出行两项新业务。

高品质的民宿产品和服务体验一直是路客品牌战略的核心，运营尤为重中之重。目前，路人在行业内独特的“班主任管理”运营模式已初见成效。客房入住率达到15%，效率远超经济型酒店，服务响应也更加高效。每个BU负责人管理10名助理房东，即50个单位。由于今年助理业主的效率将提高4倍，即经营20个单位，BU负责人管理的单位数量也将按比例增加至200个单位。

以2018年快速扩大住房供应为目标，路达人将在现有运营的基础上加大技术支持力度，推出两大核心智能化系统：住房扩容的“卢克房供应智能合约系统”和“卢克房供应智能合约系统””对于用户来说。“Loker智能接待互动系统”进行服务。

Locals还将成立LocalsAcademy，为助理房东、清洁女工和BU领导提供岗前培训，并制定全职助理房东计划。当地人今年还将在总部设立客户服务中心，填补助理房东的服务空白，为消费者提供24/7的客户服务。

除了优化民宿运营机制、搭建技术支撑平台外，路客还将继续为房源增值做出努力。2017年，路客首次试水新零售，吸引了江南布衣、早作、我家、小米、Exinihilo等众多新锐家居品牌入驻线下物业。数万家个性化精品民宿为各品类家居品牌提供产品和深度场景体验，真正实现了“用了又买”的新零售体验。2018年，凭借10万+房源的规模、每套房产的个性化家庭生活场景、以及与当地城市当地精英房东“一对一”的社交分享，路人将呈现行业最热门的规模，”“去商业化”和新零售业态的高粘性。

除了为消费者的购房决策背书外，嘉宾房东或助理房东还可以通过朋友般的关怀，挖掘客人在当地城市的深度出行需求，提供最个性化、最本土化的出行增值服务。助理房东可以分享闲暇时间，提供陪同服务，协助客人完成个性化的旅行体验。

此外，路客深入挖掘消费者对城市本地出行的需求，还将通过房地产开发商自有物业的开发，为消费者提供新概念民宿、主题民宿、特色小镇等9大产品线，以满足消费者的需求。不同的需求。旅行需要。

本轮融资领投方洪泰基金合伙人彭闯表示：“我们看好路客目前在国内城市精品民宿领域第一的规模及其深耕线下体验的模式。“陆客”致力于打造真正高品质的精品民宿和独特的旅行体验，解决消费升级下的客户出行需求，而不仅仅是完成平台交易。市场数据和资本的青睐，证实了“卢克”模式已经得到了市场的验证。”

高合汉通创始人王前表示：“我们汉通的主要成员都来自美国华平投资集团，华平投资是最早投资7天酒店的资本，历史悠久。韩通是国内首只专注于房地产轻资产领域的专项股权投资基金，非常看好卢克首创的去中心化民宿规模化运营管理模式，短租收入更为可观在租购并举的政策下，可以很好地解决租赁市场的流动性问题；同时，短租资产更轻，投资和装修成本更低且门槛较低，有利于吸引更多投资者进入市场，可以促进短租行业更快扩张；此外，短租消费频率较高，可以积累较大的用户规模，拓展更多的消费场景，相关消费规模也会更大。”

真格基金合伙人郑超宇表示：“‘Loker’团队有能力和经验将7天连锁酒店打造成为现象级连锁酒店，同时在住宿行业积累了丰富的B端资源，过去的一年让他们在民宿市场独领风骚，脱颖而出，2018年极有可能成为民宿市场的拐点，“路客”独特的定位和可预见的渠道红利将帮助他们抢占领先地位民宿市场。”

广东文化产业投资集团总裁刘家平对：表示，“我们非常看好卢克团队和卢克的商业模式。他认为卢克通过差异化竞争策略构建市场壁垒、解决行业当前痛点，有能力成为细分市场的领导者。”行业独角兽的潜力。”

路客CEO苏同民进一步解释：“路客想成为民宿行业的‘希尔顿’。这并不是说路客的产品或服务像酒店，而是说在民宿行业，路客决心要做到希尔顿的规模和服务。质量。”据《HOTELS》权威调查显示，2017年希尔顿拥有5000家酒店、80万间客房，其产品和服务质量在酒店行业中属于较高水平。Locals计划在2018年竣工5万套、10万间客房，2020-2022年竣工50万套、100万间客房。这个规模足以挤进希尔顿等大型酒店集团的一线阵营。

苏同民判断，按照目前的发展趋势，2020年民宿可能会占到整个住宿市场的20%。中国互联网发达，年轻人需求旺盛，没有其他替代的住宿产品。未来，个性化民宿很有可能出现。超越大多数经济型酒店，在消费升级市场占据领先地位。

当地人是当前市场上真正注重物业品质和线下体验的民宿品牌。已在民宿市场占据重要地位，有足够实力继续引领行业。有望成为民宿领域的“希尔顿”。