一些闪购网站声称可以激发人们旅行并向他们介绍新的目的地和酒店。但问题是，如果酒店内容展示得好，就足以将网站访问者转化为客户。但酒店是否应该始终在此类网站上提供库存？

近年来，旅行规划领域发生了巨大变化。过去，大多数消费者会首先考虑某些因素，例如地点、体验和预算。但现在人们使用各种不同的设备来获取大量内容。不打算旅行的消费者可能会在网上看到酒店列表，并发现该酒店提供折扣价，他们很可能会在该酒店预订房间。

时机非常重要

许多酒店都在想方设法鼓励消费者进行上述购买。在过去的18个月里，行业中涌现了许多新的旅游公司，旨在提供让注册用户感到惊喜和高兴的相关内容。总的来说，这些公司的商业模式依赖于有吸引力的产品，以便消费者愿意购买它们。但酒店的业务不应该就此止步。

Expedia在2月份对2,236名美国成年人进行了调查，以了解他们在情人节期间的行为。该调查结果对旅游业具有重大影响，27%的受访者过去曾向他人赠送过旅游产品作为情人节礼物，58%的人表示他们“肯定”会在1-2周内或“可能”这样做购买一些便宜的假日购物品来庆祝情人节。这表明旅行者愿意在时机成熟时以更优惠的价格预订酒店客房或套餐产品。旅游企业的关键是如何激发人们的需求。

新的可能性

消费者想要廉价的旅游产品，而中间商提供这些产品。但酒店准备好满足这些客户的需求了吗？

酒店当然担心对其品牌价值的影响。新的旅游公司数量不断增加，酒店在选择合作伙伴方面也越来越挑剔，但限时销售网站却越来越无法提供高质量的产品和服务。这主要是因为市场上的旅游公司和产品太多，酒店关心价格一致性等问题。

专业收益管理公司RevParGuru的首席执行官JeanFrancoisMourier并不支持低折扣策略。他指出，“限时销售网站与普通OTA的主要区别在于前者的折扣较低。我认为酒店成功的关键是始终提供有竞争力的价格，以确保每间可用客房的收入达到最高水平。限时抢购网站是用来鼓励最后一刻预订的工具，因此酒店必须努力维持其价格直到当天的最后一刻。等级。”

尽管如此，酒店仍不能忽视可衡量且以绩效为导向的限时销售的好处。换句话说，你不是根据关注度和点击率付费，而是根据客户的预订数量付费。

吉隆坡一家酒店经营者表示，过去六个月，越来越多的旅游公司开始采用限时销售模式，因此酒店现在正在尝试不同的模式，包括采用不同的捆绑方式来调整产品结构、推出组合产品针对两个或多个目的地、针对不同地理区域设定不同目标、扩大产品应用范围等，酒店不再仅仅专注于提供折扣产品。酒店显然应该注意以下两点：

?如果酒店对不同地理区域有不同的目标，则可以利用这些限时销售公司。假设一家限时销售公司在湾区运营，而您的酒店想要进入该市场。您可以通过多种方式与该公司合作。但对于酒店来说，在其常规市场上推出限时促销是一个不明智的决定。

?延长了各种限时优惠券的使用期限。他们的使用期限原本是3-5个月，现在已经延长到12-15个月。购买限时优惠券的顾客现在可以选择他们想要在酒店长期入住的日期。对于酒店来说，这些低价酒店客房短期内不会对其平均价格产生影响。

随着越来越多的酒店开始使用限时销售模式，他们会发现该模式可以被视为提前预订优惠或预付款担保的一种形式。

成功的限时销售策略的四个要素

尽管限时抢购有很多好处，但酒店必须清楚地了解如何与限时抢购网站合作。以下是酒店限时销售策略的四点建议：

?有选择地与限时特卖网站合作：当您参与某网站的限时特卖业务时，应对该网站进行一定的调研。您的合作伙伴必须了解您的业务以及您的酒店的独特之处。他们应该了解您品牌背后的故事，以便更好地定位您的酒店并吸引客户。如果该网站不能满足这些要求，那么您就不应该使用它。

?限制年度限时销售的供应：私人销售的力量在于它们能够给客户带来惊喜。如果酒店过于频繁地通过私人销售网站销售客房库存，消费者就会习惯于等待酒店在这些网站上提供产品，从而影响酒店的全价客房预订量。

?制定周密的计划：酒店参与闪购网站的计划应成为其整体营销计划的一部分，并且还应考虑如何将闪购业务计划整合到旺季和淡季的预付款策略中。

?以尽可能最好的方式突出您的酒店：您必须确保闪购网站上显示的精美图片反映您提供的所有价值。酒店还应确保其产品在各个方面都具有吸引力，包括旅行日期、房间类型和整体住宿体验。