11月14日，OYO酒店研究院发布《小镇青年画像报告》，从酒店住宿消费角度反映了小镇年轻人独特的生活态度。

报告显示，在OYO发起的独立酒店“价格革命”下，小城镇年轻人的人均价格较去年下降了15%；从购买力来看，小镇上近一半的年轻用户每次入住都会使用优惠券，但同时也有20%的用户更喜欢高品质、高价格的酒店。值得注意的是，平台上本地住宿的需求持续增长。无论是大城市还是小城镇，酒店正在成为年轻人生活休闲的新地标。

“我们不能只关注坐头等舱、坐高铁商务舱、住五星级酒店行政套房、吃米其林餐厅的游客。我们还要看到，作为一个拥有14亿人口的发展中大国，超过60亿游客的市场基本面，这么多小镇年轻人的住宿需求，以及异国他乡的广大民众的住宿需求，总得有人来解决。来见见他们吧。”中国旅游研究院院长戴斌道出了中国巨大旅游市场的真实差异。

省钱还要体验，20%小镇年轻人更喜欢高品质高价

报告中，OYO研究院聚焦一二线及以下城市18-35岁用户，多维度对比大城市和小城镇年轻人的消费习惯。

从每间夜消费金额来看，小城镇年轻人的平均消费成本比大城市低15元左右，且价格波动受淡季影响更为明显，反映出年轻人对价格的敏感度较高。小城镇里的人们。然而，自去年以来，无论是大城市还是小城镇，每间夜的消费金额普遍呈下降趋势。小城镇下降幅度超过15%，大城市则超过30%。这表明在OYO发起的“价格革命”下，每晚价格有所下降。体育酒店性价比显着提升。

整体物价在下降，但这并不妨碍小镇年轻人在住酒店这件小事上精打细算。数据显示，小镇高达48%的年轻人是预订和使用优惠券的“羊毛人”，只有30%的用户是从未享受过折扣的“富人”。从重复购买用户的比例来看，小城镇的年轻人也低于大城市的年轻人，在价格上“讨好”小城镇的年轻人显然需要花费很大的功夫。

尽管如此，对优惠券持“佛系”态度的小镇年轻人占比超过20%，人均停留时长达到3.5天，是其他两类用户的两倍。这群对住宿有迫切需求的低线市场消费者正在形成OYO酒店的核心用户群。

从消费偏好来看，近20%的小城镇年轻人表现出对高品质、高价格酒店的偏好，这一比例高于大城市年轻人。小城镇年轻人的生活和工作压力相对较小。再加上OYO对下沉市场酒店价格体系的颠覆性改变，随着更多用户能够以更低的价格入住优质酒店，价格在相当一部分消费者的决策中发挥着关键作用。重要性正在下降。

丰富的网络营销活动也直接带动了在线酒店预订的热潮。今年以来，OYO酒店APP贡献的订单量已占小镇年轻人整体订单量的200%以上。OTA订单也大幅增长，在线预订订单占比已超过70%。

酒店消费主流从线下转向线上，倒逼单体酒店数字化进程。对于很多酒店老板来说，半生都在做线下生意。直到加入OYO，他们才真正开始接触线上运营。一些70多岁的老板直言，为了通过OYO系统实时监控酒店运营情况，他们也学会了使用。有一部智能手机。

激活当地需求，小城镇年轻人入住酒店有100种可能

在线预订带来的便捷体验，也最大限度地释放了酒店消费本地化、即时化、轻松决策的需求。

数据显示，大城市年轻人最青睐的旅游目的地主要是一二线城市，而小城镇年轻人最青睐的旅游目的地则集中在三四线城市。这一方面是由于两地年轻人的工作和生活特点，但更重要的是当地酒店新兴的线下消费需求。

钟点房、麻将房、熬夜看球……甚至只是想一个人呆一会儿。对于小镇上懂玩的年轻人来说，住酒店并不一定意味着要去外地出差。入住自己城市的酒店有无数种方式。原因。与酒吧、咖啡馆、桌游吧等专业休闲场所相比，酒店不仅具有价格优势，而且提供了相对私密且灵活的空间。这种天然的特征迎合了年轻一代追求自由的心理需求。

海口市大三学生吴女士最近有了一项新的周末消遣，就是和室友组队在学校门前的OYO酒店“玩得开心”。“白天学习压力大，晚上回到宿舍就喜欢玩手机游戏，有时玩到半夜，很容易影响别人。后来附近开了一家OYO酒店，可以住双床房几十块钱一晚，装修也很好，玩到很晚也没关系，累了直接洗澡就睡觉了，一样免费就像在家里一样。”几乎每个周末，吴女士都会和室友一起在OYO酒店住一晚，为了省钱，她还办了一张会员卡。

为了专心准备年底公务员考试，邢台的小刘上个月辞去了工作，白天在家学习，晚上上夜校。由于这几天邻居家正在装修，他对噪音特别敏感，开始寻找合适的地方看书、做题。“咖啡馆还是人多吵闹，图书馆离家太远。当我看到家旁边的OYO酒店时，我就想能不能租个兼职房间。和老板商量后，他答应了给我一个很便宜的日间房价格，只有过夜价格的一半，现在我每天早上9点准时来到这里。”

“家里有父母，学校有同学，公司有同事。城市里大大小小的公共场所都是大家共用的，但住酒店的房间却完全是你的。”正如小刘所说，随着独立、自由在年轻一代心中越来越重要，曾经不起眼的独立酒店，如今已经摇身一变，成为小城镇年轻人自主掌控时间、享受生活的宝贵“私人场所”。空间。

好住又不贵，“OYO品牌”短租房成为小镇异地打工年轻人的家

国家统计局数据显示，2018年我国流动人口达到2.41亿。相关调查显示，在长三角、珠三角等经济发达地区，30岁以下的年轻人占到了更多。超过40%的农民工。OYO酒店短租，居住方便、价格实惠，成为越来越多小城镇到外地打工的年轻人的第一居所。

广东省惠州市惠环街道星罗棋布着许多工业园区。下班时间，大批穿着工作服、一脸稚气的年轻人来到附近的中环五路购物、吃饭。OYO安杰酒店就位于这条街上。优越的。酒店老板钟先生表示，回环地区找工作的人很多，短租市场一直有很大。不过，在OYO进入当地之前，由于普通酒店价格相对较贵，求职者大多居住在床位30元的家庭中。风格酒店。

“我今年6月份加入了OYO的2.0模式，运营上说我的酒店条件比家庭旅馆好，如果价格降到50、60元一晚，肯定会吸引很多短客——定期租客。”在OYO的价格控制策略下，安杰酒店当月吸引了大量短租客户，并取得了可观且稳定的收入。“现在，住过的客人都会帮我推荐给同事、老乡。经常一个人带几个人来住。因为性价比高，一些厂里不提供宿舍的年轻人干脆就住在这里。”长期在店里租。”

不仅为在外工作的游客提供了温暖，“OYO品牌”短租屋也为异地求学、就医的小镇年轻人提供了便利。据OYO研究院统计，小城镇年轻人的酒店订单中，医疗、教育等特殊需求的住宿占据了四分之一。

从对酒店品质的要求来看，小城镇的年轻人和大城市的年轻人有明显的区别：大城市需要良好的服务，而小城镇需要清洁。从整体收视率来看，小城镇年轻人的好评更为慷慨。点评内容中，出现最多的正面和负面评价都与房间卫生有关，这说明小镇年轻人对酒店的主要诉求还是比较简单和基础。相对而言，大城市的年轻人更看重酒店提供的综合服务。

专家分析，中国流动人口庞大，短租市场十分可观。2018年，仅线上短租交易额就达到170亿元。但由于独立酒店市场长期处于松散、碎片化的状态，市场对于流动人口中占比最大的经济型消费群体始终缺乏充足、优质、标准化的供给。通过2.0加盟模式的硬件改造和价格管控，OYO对超过家单体酒店进行了整合和优化，打造了统一的服务标准和统一的价格体系，直击短租市场痛点。随着OYO酒店覆盖范围的进一步扩大，将极大缓解需求旺盛地区的供应短缺问题，提升消费者体验。

截至目前，OYO酒店已覆盖全国2000多个城市的数万家酒店。这个庞大的酒店网络已经服务了全国小镇数以千万计的年轻人，陪伴每一个有志年轻人享受生活。努力工作。“花更少的钱，活得更好”，在小镇年轻人和OYO酒店的努力下，正在从愿景变成触手可及的现实。